在展覽業，新項目創辦成功的三要素中，市場需求居于首位。以“問題導向”的方法，我們來梳理什么是展覽的市場需求，包括如何理解展覽的市場需求。展臺設計公司為你分享下：展覽市場需求的面面觀

什么是新項目？

一是行業創新，指展覽業前所未有的主題；

二是地域創新，指展覽舉辦地前所未有的主題；

三是主辦方創新，指主辦方未曾經營過的主題。

第一層次的創新極為稀少。新項目的創辦，集中于第二、第三層次。

以上三個層次的主題創新，必須根據需求、適應需求，而不是脫離需求的胡思亂想。

如何體現市場需求？

展臺設計公司認為，對于展會而言，市場需求體現為觀眾！有觀眾，就是有需求。沒有觀眾，就談不上需求。

一個展會的觀眾需求，只能由參展商評判。參展商對于觀眾的評判，基于數量和質量兩方面。以專業展為例，一般規律是：1萬平方米的展會，到場的專業觀眾應在5000人左右。其中，專業買家不少于20%。中國二線城市的專業展，到場專業觀眾應在3500人以上。到場專業觀眾自然是越多越好。

展會的市場需求可以用觀眾指標加以衡量。因此，雖有需求但需求有限，項目創辦后將難以達到經濟規模，主辦方則不堪重負。

正因為展會的市場需求體現為觀眾，新項目的市場調研應主要調研觀眾，包括觀眾定位、來源、數量乃至于邀約途徑。

哪些行業適合辦展？

分析市場需求，還要特別注意一種情況：雖有需求但不適宜辦展。換言之，展覽并不可能對接所有的市場需求。

能否通過辦展對接市場需求，取決于行業性質。適合辦展的行業，一般具有以下特點：

1、有實物產品的行業；

2、產品門類較多、品種豐富的行業；

3、產品技術更新較快的行業：

4、制造或代理銷售同類產品企業較多的行業；

5、使用產品用戶較多的行業；

6、壟斷程度較低、市場競爭充分的行業。

以上特點，既關乎參展商來源，也關乎觀眾來源。

凡不具備這些特點的行業，無論以何種時髦或“高大上”的主題創辦展會，必將陷入“人又吃虧，戲又不好看”的尷尬境地。

如何看政府展的需求？

在中國，政府辦展歷史悠久?？梢哉J為，政府有辦展的剛性需求。

政府辦展，旨在服務行政需要，尤其是宣示經濟政策的需要。如果這種需要與市場需要重合，那就是兩全其美。如“廣交會”， 上世紀50年代創辦的目的，意在促進傳統手工藝品和農產品的出口，在換取外匯的同時保障就業，也是打破西方國家對新中國經濟封鎖的戰略舉措。由于“廣交會”服務的行業適于辦展，所對接的市場需求龐大而持久，故而歷經數十年活力不減，展覽規模雄居全球第一。

但是，大多數政府展未能做到兩全其美，基本靠高額財政補貼存活。此類展會把“市場化”作為改革措施，卻因違背經貿展規律以及體制障礙而難以轉換機制。

展覽設計公司認為，展會往往是發現新項目市場需求的地方。只有不斷的發現新的需求點，展會才能更有亮點，所有的參展企業和主板發才能都有收獲。

廣州領藝展覽有限公司自成立以來，專注于展覽設計和搭建，以不斷追求和超越的意識創造展覽行業時尚前衛的設計風格，以嚴格的施工質量標準和貼心的服務意識獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號。 更多詳情請瀏覽我司官方網站：www.kvgy.cn