展會設計企業銷售人員具備專業素質七個字：膽大、心細、戰略掌控：

（一）、膽大

這就要求我們要對自己有信心，有識別目標的無畏精神，有取勝的決心，你不出去找客戶，你不主動與客戶溝通，你永遠不會有業績。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產品內涵的創意設計，才是A適合的。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務活動是非常重要的。展臺設計搭建展現企業形象最直觀的方式就是制作具有企業文化和個性的展臺展柜等展示設備。展覽設計對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠遠高出展臺本身的價值。 展覽會設計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。作為一個商業銷售人員，我怎樣才能讓自己變得“大膽”呢？

（1）對公司、對團隊、對自己有信心：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我們的團隊是專業的，我是個專家，我能為客戶的展會建設給予適合客戶的建議與服務。

（2）、要求有一種基于平衡的心態，與客戶企業之間是互相的尊重，而不是單向的服從與討好。就正如我們可以追求的心儀的女士，你并不是求她給你恩賜，而是讓他不錯過一個問題能讓她幸福的男人；同樣，我們需要面對不同客戶，一定要有這種環境平衡的心態：客戶是重要的，我們是同樣具有重要的，我們國家如果學生合作，他會為我帶來業績，而我會為客戶提升自身價值，無論是中國經濟文化價值主要還是我國社會主義價值。

（二）、心細

這就是我們善于察言觀色，投其所好。客戶關心的問題是什么？客戶擔心的是什么？客戶滿意的是什么？客戶忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中才會捕捉到這些，你的談話才能有放矢，你的服務才能事半功倍，否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”.

（1）、在學習中進步。只有具備廣博的知識，你才會具備敏銳的思想。對公司、對產品。對科技背景、對專業知識更是要熟知。

（2）、在會談重要注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼睛發現他沒有語言表達出的“內涵”。一個人的眼睛是無法騙人的。

（3）、學會學習傾聽。出了一個正確使用簡潔的表達我們自己的觀點外，更重要的是要學會聽。聽，不是一種敷衍，而是學生發自內心的意會，交流那種生活不可言傳的默契。

（三）、戰略掌控

對整個項目的進度控制，從更高的宏觀角度對流程分析和把握。不要讓客戶牽著鼻子走，讓整個項目的發展在自己預設的軌道上前進。