如何才能提高參展效益
發(fā)布時(shí)間：2016-12-27 點(diǎn)擊數：22029
作為一家中小企業(yè)要想提高參展效益，最好選擇一個(gè)適合你的展會(huì )。
假如你要參加的展會(huì )都是世界級廠(chǎng)商來(lái)參展，吸引的也都是大型客戶(hù)，并不是你的目標客戶(hù)，那么你去尋找市場(chǎng)商機的可能性不會(huì )減少，所以在參展前你最好明確你的目標是什么？假如你的目標是吸引潛在客戶(hù)，你要分析一下這個(gè)展覽會(huì )，你的潛在客戶(hù)會(huì )不會(huì )來(lái)？他們來(lái)的話(huà)，他們主要來(lái)看什么？想清楚了再采取行動(dòng)。
在展會(huì )現場(chǎng)，建議你將工作重點(diǎn)放在尋找潛在客戶(hù)上面。誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)？你準備搜集多少潛在客戶(hù)的資料？當然不能說(shuō)越多越好，你要定一個(gè)目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現場(chǎng)，你要分辨哪些是潛在客戶(hù)，哪些是來(lái)看熱鬧的？潛在客戶(hù)一般會(huì )問(wèn)什么問(wèn)題？安排哪些人專(zhuān)門(mén)應付潛在客戶(hù)，哪些人應付觀(guān)光的人？準備資料的一種是廣泛的，人人都有；另外一種是為潛在客戶(hù)專(zhuān)門(mén)制作的，要收好，否則觀(guān)眾一窩蜂上來(lái)，資料可能很快就發(fā)完了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天有客商光顧時(shí)，你名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，所以要保護好你的資源。
如果遇到你覺(jué)得對你的展品有興趣的觀(guān)眾，可以請他坐下來(lái)談一談，這時(shí)你要給他完整的資料。對潛在客戶(hù)你要想方設法讓他留下資料，怎么留下？要有交流技巧，比如說(shuō)留下名片，填一下資料，就有機會(huì )獲獎。
參加展會(huì )是很累的工作，所以你要選好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，技術(shù)交流會(huì )議舉辦地在哪里，都要事先做到心中有數。合理安排好休息時(shí)間，做到展臺隨時(shí)有人接待。
展會(huì )上收集到的觀(guān)眾名片應有專(zhuān)人負責保管。假如你搜集到100個(gè)客戶(hù)資料，一般來(lái)講，展會(huì )上的交流不久就會(huì )遺忘，失去興奮感，所以你必須5天內做完銷(xiāo)售線(xiàn)索跟進(jìn)工作。千萬(wàn)不能心疼電話(huà)費，可專(zhuān)門(mén)抽出幾位員工根據收集到的客戶(hù)資料電話(huà)聯(lián)絡(luò )，再根據客戶(hù)反饋情況確定跟蹤銷(xiāo)售方案。如果有當地客戶(hù)也去參展，你最好親自登門(mén)拜訪(fǎng)他們。
